为什么同样是「一日团建」，报价能差一倍

因为市面上大多数报价只写一个总价，不写构成。客户比价时看到 180 和 320，直觉选便宜的，执行当天才发现大巴另算、午餐是盒饭、教练只有一个、保险没买。

这篇把一份完整报价单拆开，逐项说明该含什么、多少算合理。你可以拿着这个清单去比任何一家。

一、六项成本逐项拆

二、教练配比怎么看

这是容易被压缩、也直接影响体验的一项。参考配比：50 人以内主教 1 + 辅教 1；50–100 人主教 1 + 辅教 2–3；100 人以上主教 1 + 辅教 4 以上，且需要分组并行执行。

一个教练带 100 人，结果一定是：一半的人在等着，一半的人没听清规则。

三、保险不是可选项

1. 必须有。每人一份当日意外伤害险，保额按项目风险定，户外与水上项目要求更高。
2. 要看保单。要求服务商提供承保公司、保额、被保人名单。
3. 高危项目另问。攀岩、越野车、皮划艇等需确认是否在承保范围内。

四、签合同前必问的 8 个问题

1. 报价含税票吗？能开什么类目？
2. 含大巴吗？车型多少座？是否含路桥油费与司机餐补？
3. 餐标具体是什么？几菜几汤？10 人一桌还是 12 人？
4. 教练派几名？主教资历如何？
5. 保险谁买、保额多少、能否提供保单？
6. 下雨或临时改期怎么算？已付定金如何处理？
7. 临时加人、加项目怎么计价？
8. 活动后有没有复盘材料？（照片、视频、复盘报告）

五、我们的口径

我们的报价默认写明六项构成，含大巴、正餐、门票或套票、教练执行、道具物料、每人一份当日意外险。增值项（摄影跟拍、横幅队旗、酒水、礼盒）单独列价，由客户选择，不打包进基础价。

活动结束后提供照片素材与复盘小结。一团一议，人数、天数、餐标、项目数量任一变化都会影响最终数字，所以我们不做一口价承诺——但每一项都写清楚。

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